場景化營銷所能(néng)帶來的發展機遇
來源：校果
如今的生活，離不開信息，離不開廣告，離不開地鐵的自動廣告牌，在十字路口等交通燈處LED大屏幕廣告，休息時打開手機的應用(yòng)廣告，飛機和高鐵上的雜志(zhì)廣告等等。在主動或被動的廣告信息傳遞過程中(zhōng)，在适當的生活場景或不合理(lǐ)的時間段内，将個體(tǐ)帶入廣告場景，刺激和影響消費者的購(gòu)買行為(wèi)。這種營銷方式，就是現在的場景化營銷了。
這種新(xīn)的營銷方式的出現不僅是傳統營銷時代的産(chǎn)物(wù)，也是一種新(xīn)的營銷方式。
要了解場景化營銷的新(xīn)特點，首先要把自己置于營銷的場景中(zhōng)，要了解傳統營銷的特點。
一、傳統的營銷方式
傳統營銷把消費者的消費行為(wèi)分(fēn)為(wèi)“需求、購(gòu)買、使用(yòng)”三步走原則，讓消費者可(kě)以自己意識到自己有(yǒu)這個需求，或者再次産(chǎn)生購(gòu)買行為(wèi)之前對品牌和産(chǎn)品有(yǒu)主動的購(gòu)買意識和購(gòu)買沖動，這是基于對産(chǎn)品價格、性能(néng)、和售後做産(chǎn)生的品牌好感。
但是，傳統營銷的打法更多(duō)遵循的是“叢林戰”法則，因為(wèi)競品和市場需求、以及品牌自身發展存在的不确定性，想要一直保持品牌美譽度并不是一件容易做到的事，所以“為(wèi)什麽同樣是白酒，江小(xiǎo)白更火”既是這個道理(lǐ)。
另一點需要指出的是，品牌的生存和延續以及市場和消費者的培養是最關鍵的。如果營銷缺乏針對性，即使花(huā)費大量的成本和精(jīng)力，也是徒勞的，因為(wèi)市場和消費者沒有(yǒu)同情心。所以“叢林戰”法則，就是指出了營銷競争之戰的激烈和殘酷。
此外，消費個性化和消費主體(tǐ)年輕化的新(xīn)特征，更加說明一個道理(lǐ)：事物(wù)都是永恒發展的，營銷也是如此。
二、新(xīn)型營銷方式
上文(wén)說道，傳統營銷并不能(néng)一勞永逸地獲得市場和消費者的認知，并轉化成購(gòu)買行為(wèi)，場景化營銷模式的出現就是應運而生，是時勢造就。
首先要真正地去理(lǐ)解場景化營銷，就要以場景化問題為(wèi)切入點，找到其需要什麽樣産(chǎn)品(服務(wù))。如果說需求更多(duō)的是對物(wù)理(lǐ)屬性的要求，那麽認知與态度是對抽象屬性的要求。消費者認知與态度的影響因素很(hěn)多(duō)，任何與企業及産(chǎn)品有(yǒu)關的細節部分(fēn)都有(yǒu)可(kě)能(néng)形成或改變其态度。
其次，進行場景營銷，我認為(wèi)最關鍵的一點是綜合考慮各種場景元素，根據消費者的需求設置場景，通過環境和氛圍的對比，提供場景中(zhōng)需要的産(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者産(chǎn)生相應的情感共鳴，從而達到購(gòu)買和消費的欲望。
最後，滿足情感需求，從消費心理(lǐ)學(xué)上來說，這是個人精(jīng)神需求的基準要求。因此，抖音推廣廣告、互聯網平台廣告、戶外亮化廣告，引起共鳴，激發情感，可(kě)以走的就是情感路線(xiàn)，在産(chǎn)品和服務(wù)上賦予特殊的情感意義，使得消費者可(kě)以觸景生情從而進行消費。(畢竟感情是人們所無法抗拒的一個因素，但是要如何準确切入消費者的情感需求并引爆情感，是我們在場景化營銷中(zhōng)需要考慮的問題。)
三、場景化營銷中(zhōng)所需要注意的問題
通過以上對于場景化營銷的分(fēn)析中(zhōng)，我們可(kě)以總結出幾條經驗作(zuò)為(wèi)場景化營銷中(zhōng)所需要注意的點。
1、洞察消費者的心理(lǐ)，明确産(chǎn)品帶給消費者的需求，這種需求可(kě)以從何種心理(lǐ)動機所産(chǎn)生以及産(chǎn)生這種動機時消費者的心理(lǐ)狀态是什麽樣的。隻有(yǒu)正确地了解了消費者的心理(lǐ)才可(kě)以制定針對性營銷計劃。
2、設定特殊的場景設置。在了解消費者心理(lǐ)之後，通過場景設置将消費者帶到營銷的心理(lǐ)狀态之中(zhōng)，給消費者進行心理(lǐ)上的刺激。例如“餓了嗎”一款外賣app軟件，當你餓的饑腸辘辘的時候，就可(kě)以想起來它，并且在同類型軟件中(zhōng)還具(jù)有(yǒu)自己的一個獨特功能(néng)，就是“預定早餐”功能(néng)，為(wèi)許多(duō)工(gōng)作(zuò)來不及買早飯和做早飯的人提供了幫助，這也是他(tā)的場景營銷方式。
3、利用(yòng)互聯網的媒介手段。當今許多(duō)互聯網公(gōng)司擁有(yǒu)大量的用(yòng)戶數據，豐富的場景入口，應該利用(yòng)這些數據分(fēn)析消費者的需求和興趣的各種産(chǎn)品以及可(kě)能(néng)産(chǎn)生的情感共鳴，然後利用(yòng)互聯網可(kě)以嵌入廣告，激發消費者心理(lǐ)，産(chǎn)生購(gòu)買欲望。
四、結語。
總之，場景營銷不僅在廣義上定義了目标用(yòng)戶的時間和空間，而且還通過對用(yòng)戶在特定情況下的調查，通過情境對用(yòng)戶進行調查，進而讓用(yòng)戶進入情境，激發用(yòng)戶自身的情感産(chǎn)生情感共鳴，喚醒營銷産(chǎn)品的特定心理(lǐ)需求，最終刺激消費。
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